今年年初以來，寶石機械西安寶美公司創(chuàng)新求變，多措并舉，市場開拓成績斐然。截至10月9日，公司新增訂貨、營業(yè)收入同比分別增長60.30%和29.76%，創(chuàng)歷史同期最高水平；主導產(chǎn)品鉆機電控系統(tǒng)遍布國內(nèi)各油氣田并遠銷海外20多個國家和地區(qū)。
電控系統(tǒng)是鉆機的動力心臟，也是提高鉆機自動化水平和施工安全的重要保證。寶美公司創(chuàng)新發(fā)展思路，強化營銷管理，構建立體營銷體系，核心競爭力不斷提高。目前，公司鉆機電控系統(tǒng)的國內(nèi)市場占有率已突破60%。
“作為完全市場化競爭的企業(yè)，既要把產(chǎn)品質(zhì)量和服務做細做實，又要在營銷創(chuàng)新上探索競爭優(yōu)勢。”寶美公司總經(jīng)理陳剛說，建立多渠道、多層次立體式營銷體系，不僅使人人頭上有指標，而且督促人人守好“責任田”。今年前9個月，這個公司在固牢內(nèi)部市場的同時，外部市場新增訂貨占比首次超過60%。
“我們已組建起60多人的專業(yè)服務團隊，可快速、高效、及時響應用戶需求，助其降低成本。”寶美公司市場營銷部經(jīng)理侯尉生說，近地化專業(yè)服務，使產(chǎn)品備受青睞，并帶動了備件、維修、改造、租賃等業(yè)務的健康發(fā)展。
今年年初，西安因疫情封閉管理，寶美公司營銷人員通過電話、網(wǎng)絡“云拜訪”等方式，主動與客戶溝通，成功獲得多個出口訂單。為確保高效履約，公司精準研判，提前采購原料、協(xié)調(diào)運輸倉儲，解封后高效組織生產(chǎn)，成功將“一鍵式”電控系統(tǒng)的生產(chǎn)周期縮短至30天，創(chuàng)造了國內(nèi)同類產(chǎn)品最短交付紀錄。
主動推進產(chǎn)品升級迭代，是寶美公司又一營銷秘籍。近年來，圍繞客戶需求，公司相繼推出了光伏逆變器、充電樁、油氣混輸裝置等低碳綠色節(jié)能產(chǎn)品，并形成了具有自身特色的專業(yè)技術。今年8月，這個公司自主研制的全球首臺柴儲節(jié)能系統(tǒng)成功下線。經(jīng)測試，該產(chǎn)品用于一臺7000米鉆機全周期作業(yè)，可有效節(jié)油10%，減少碳排放量10%。
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