今年年初以來,寶石機械西安寶美公司創(chuàng)新求變,多措并舉,市場開拓成績斐然。截至10月9日,公司新增訂貨、營業(yè)收入同比分別增長60.30%和29.76%,創(chuàng)歷史同期最高水平;主導產(chǎn)品鉆機電控系統(tǒng)遍布國內(nèi)各油氣田并遠銷海外20多個國家和地區(qū)。
電控系統(tǒng)是鉆機的動力心臟,也是提高鉆機自動化水平和施工安全的重要保證。寶美公司創(chuàng)新發(fā)展思路,強化營銷管理,構建立體營銷體系,核心競爭力不斷提高。目前,公司鉆機電控系統(tǒng)的國內(nèi)市場占有率已突破60%。
“作為完全市場化競爭的企業(yè),既要把產(chǎn)品質(zhì)量和服務做細做實,又要在營銷創(chuàng)新上探索競爭優(yōu)勢。”寶美公司總經(jīng)理陳剛說,建立多渠道、多層次立體式營銷體系,不僅使人人頭上有指標,而且督促人人守好“責任田”。今年前9個月,這個公司在固牢內(nèi)部市場的同時,外部市場新增訂貨占比首次超過60%。
“我們已組建起60多人的專業(yè)服務團隊,可快速、高效、及時響應用戶需求,助其降低成本。”寶美公司市場營銷部經(jīng)理侯尉生說,近地化專業(yè)服務,使產(chǎn)品備受青睞,并帶動了備件、維修、改造、租賃等業(yè)務的健康發(fā)展。
今年年初,西安因疫情封閉管理,寶美公司營銷人員通過電話、網(wǎng)絡“云拜訪”等方式,主動與客戶溝通,成功獲得多個出口訂單。為確保高效履約,公司精準研判,提前采購原料、協(xié)調(diào)運輸倉儲,解封后高效組織生產(chǎn),成功將“一鍵式”電控系統(tǒng)的生產(chǎn)周期縮短至30天,創(chuàng)造了國內(nèi)同類產(chǎn)品最短交付紀錄。
主動推進產(chǎn)品升級迭代,是寶美公司又一營銷秘籍。近年來,圍繞客戶需求,公司相繼推出了光伏逆變器、充電樁、油氣混輸裝置等低碳綠色節(jié)能產(chǎn)品,并形成了具有自身特色的專業(yè)技術。今年8月,這個公司自主研制的全球首臺柴儲節(jié)能系統(tǒng)成功下線。經(jīng)測試,該產(chǎn)品用于一臺7000米鉆機全周期作業(yè),可有效節(jié)油10%,減少碳排放量10%。